10 правила за ползотворно сътрудничество на марката с инфлуенсъра

Запознайте се с платформата

JelenieJaja: Марките, които говорят и се интересуват от сътрудничество, често не знаят как работи YouTube и кое съдържание работи най-добре. Разбира се, не всички, но има някои, които работят динамично в телевизионната реклама, поради което преминаването към друга платформа със същото съдържание може да бъде инвазивно. Такава марка се обръща към влиятелните лица, молейки за предлагане на продукти, често живеещи в незнание за просперитета на тази платформа. Засега YouTube започва да измества телевизията, така че ни се струва, че рекламодателят трябва да има повече доверие в създателя, който създава съдържанието си от много години и познава най-добре своите зрители. Не бихме искали обаче да се окаже, че от наша страна перфектният дует се съгласява с всичко, което предлага инфлуенсърът - това е по-скоро предложение за някои марки, мислещи за сътрудничество със създателите на YouTube, да се доверят един на друг и да се възползват от него.

Изберете правилния създател

LifeTube: Все още се случва марките, когато търсят създател за своята кампания, да се предлагат само по числа, които могат да се видят на пръв поглед. Броят на абонаментите обаче не е единственият показател, който трябва да се вземе предвид при създаването на концепция, нито гарант за ефективна кампания. Всеки създател комуникира със своята аудитория в свой собствен стил и това не винаги е в съответствие с концепцията на марката, чийто продукт ще постави или тества. Ключът към успеха е доброто изследване (с подкрепата на партньорска мрежа) и базирано на анализи и надеждна информация за създателите.

Доверете се на създателя

Марко Кубис: Много често контактът между създателя и неговата публика не е въпрос на еднократна публикация, а връзка, изградена през годините. Поради тази причина, често като аутсайдер, е трудно да се определи какво може да се хареса на аудиторията на даден създател и какво не. Понякога съобщение, което изглежда като интересен начин за представяне на продукт, може да предизвика омраза. От друга страна, действия, които на пръв поглед може да изглеждат доста странни, ще бъдат хит. Затова понякога си струва да дадете на създателя свободна ръка, когато става въпрос за подробностите за това как ще изглежда комуникацията с неговата аудитория. В крайна сметка именно той се занимава с тях ежедневно.

Погрижете се за комуникацията

Наталия Długosz, Бекси: Като създател очаквам марката да ми даде максималната информация, от която се нуждая, за да мога най-добре да представя и намеря нейния продукт. В допълнение към описанието на продукта, искаме марката да ни каже какъв ефект ще донесе кампанията, до кого иска да достигне, какво иска да постигне и какво очакват от мен. Важно е марката да разбере, че инфлуенсър маркетингът е различен от класическата реклама и че техният продукт никога няма да бъде основната тема на филма, а само част от пъзела. И как ще впишем това парче в останалото зависи от нас. Марките често забравят за това и очакват твърде много, което изобщо не носи повече ползи, а напротив — изнервява зрителите, защото бягайки от света, пълен с банери, те се озовават в интернет, където банерите... се появяват отново!

Попитайте

Blue Business Media: Когато ни липсва време за задълбочени изследвания, често се обръщаме за помощ към представители на други марки. Компаниите, които са провели маркетингови кампании за инфлуенсъри, са мина на знания относно акцентите и сенките на работата с посланици. Те са в състояние да препоръчат някого, да съветват, да дадат добри съвети и тактики или просто да представят казус въз основа на собствения им опит и това остава най-голямата стойност за компаниите.

Уважавайте времето

Рафал Масни: Въпреки че с повечето грешки, които марките правят, става все по-добро и по-добро, с времето за писане, подготовка и запис филмът все още е лош. Видеото се състои от много елементи и много често ютуберите нямат големи екипи, отговарящи за производството. Също така често се случва етапът на приемане на сценария да се удължи толкова много, че започва да изяжда време за производство. Ако дадем на двете страни точното време, мисля, че ще бъде възможно да се реши всеки друг проблем в този списък. Когато обаче времето не е достатъчно, шансът други точки да се появят в този списък драстично се увеличава.

Отидете отвъд YouTube

LifeTube: YouTube е чудесно място за комуникация с марката, наред с други неща, защото ви позволява да държите вниманието на зрителя върху марковото съобщение за дълго време. Малцина трябва да се убедят в силата му, но си струва да разгледаме по-широко маркетинга на неусъвършенстващия маркетинг. Днес създателите присъстват на всички платформи — те фокусират своите общности във Facebook, Instagram или Snapchat. Всеки от каналите дава различни възможности и преследва различни цели. Пример за това би било персонализираното действие на марката Coca Cola, която сподели своя акаунт в Snapchat със създателите на канала AbstrachujeTV, които заведоха феновете си на фестивала Audioriver. След края на сътрудничеството профилът на клиента се издигна до 4-то място в класацията на най-популярните марки на тази платформа.

Вземете YouTube сериозно

LifeTube: Доскоро сътрудничеството с инфлуенсъри се третира като доведен баща. Тези видове дейности представляват част от големите творчески концепции. Възприемането за участието на създателите в кампании се промени значително, тъй като инфлуенсър маркетингът сега е един от най-бързо развиващите се пазарни сегменти и един от най-добрите канали за придобиване на клиенти. Струва си да се помни, че най-добрите резултати идват от дългосрочно, стратегическо сътрудничество със създателите, което позволява на марката да се възползва не само от техния имидж или обхват, но преди всичко от тяхната автентичност и ангажираност, които те събуждат.

Доверете се на партньорската мрежа

LifeTube: Ролята на партньорската мрежа е не само да посредничи в контакта на влиятелния с марката. Ако си партнирате със създател на мрежа, получавате поддръжка на кампанията — от А до Z. Партньорската мрежа ви помага да съпоставите влиятелния човек с марката, да разработите концепция и да създадете комуникационна стратегия, подходяща за вашата целева аудитория във всички канали. LifeTube отговаря и за създаването и производството на видеоклипове. Екипът от мениджъри наблюдава целия процес и се грижи всичко да върви според договора. Ние оценяваме ефектите, създаваме КПИ и предоставяме на агенциите и медийните къщи пълен доклад, съдържащ резултатите от кампанията.

Мислете дългосрочно

Blue Business Media: Точно както е трудно да се подготви инфлуенсър за популяризиране на даден продукт без кратко описание, така е трудно да се задълбочите в дадена марка без подходящо време. Следователно дългосрочното сътрудничество става по-уместно от еднократните „снимки“. Точно както последователите свикват да имат инфлуенсър „на живо“ с марка ежедневно, марката, ако и двете страни са прекарали повече време в контакт помежду си, се чувства по-сигурна както по отношение на резултатите от кампанията, така и по отношение на ефективността на по-нататъшното сътрудничество.